Un guión paso a paso para conversar con dueños de negocios, manejar objeciones y cerrar con confianza.
El primer contacto es clave. Sé natural, respetuoso y claro.
"Hola, buenos días ¿cómo está?"
🗣️ Tono: amable, relajado, como si hablaras con un conocido
"¿Vos sos el encargado o hay alguien con quien pueda hablar un momentito?"
👂 Si preguntan para qué, responde con la versión corta:
"Es algo rápido sobre cómo aparece el negocio en internet."
Haz preguntas que demuestren interés genuino en su negocio.
Vos:
"Mucho gusto. Vieras que tenía una duda rápida…"
"¿Ustedes se mueven más por Instagram o por clientes que ya los conocen?"
👂 (Escuchar respuesta con atención genuina)
Vos:
"Claro, sí, así está trabajando mucha gente."
Ahora que hay confianza, presentá la solución de forma sencilla.
"Vieras que yo estoy ayudando negocios con algo sencillo para que no dependan solo de eso:"
"Básicamente una página donde sale toda la info y contacto directo."
"Y lo bueno es que no tiene pagos mensuales, es un solo pago y listo."
Clic en cada objeción para ver la respuesta. Estas son las más comunes.
"Totalmente válido, de hecho muchos negocios empiezan así."
"La página no viene a reemplazar tus redes, viene a respaldarlas."
"Pensalo así: si mañana Instagram o Facebook te bloquean o te bajan el alcance, ¿cómo te encuentran tus clientes?"
"La página es tuya, nadie te la puede quitar. Es como tener tu local propio en internet."
"Y eso está buenísimo, significa que ya hiciste bien el trabajo 👍"
"La página no es para cuando estás mal… es para cuando estás bien y querés mantenerte así."
"El mercado cambia: gente se muda, busca en Google… Tener página es como un rótulo abierto 24/7."
"Te entiendo completamente, por eso lo hice así."
"No hay pagos mensuales, no hay amarras. Es un solo pago y la página es tuya para siempre."
"Incluso lo podemos dividir en dos tractos."
"Es una excelente pregunta, me alegra que lo veás así."
"El precio es bajo porque uso un formato optimizado (one-page) y plataformas modernas como Vercel."
"No estás pagando mantenimiento ni servidores, solo el desarrollo."
"Además, te entrego todo: código y accesos. El control es tuyo."
"Perfecto, esa es la idea."
"Vos me das la info básica y yo te entrego todo listo."
"Es como mandar a hacer un rótulo: vos decís qué querés, yo lo construyo."
"Súper importante eso."
"Por eso te entrego todo: accesos, código y control total."
"La página es tuya, no depende de mí."
"Si luego querés cambios, lo vemos, pero no estás amarrado."
Cero presión, control total del cliente.
Vos:
"Si querés, lo hacemos fácil:"
"Me pasás la info de tu negocio sin compromiso,"
"te enseño una propuesta base"
"y ya con eso decidís tranquilo si te sirve o no."
Usar esta frase cuando notes que dudan. Dejarla respirar.
Los 6 pasos de la conversación en orden.